下应北路和江南路,宁波两大汽车销售基地,后者专注二手车,前者几乎清一色的4S店,在宁波车友和同业人士中,都是名闻遐迩的行业风向标。

  下应北路的那一排4S店中,间或夹杂着少量平行进口车门店,邓群峰的“淘淘平行进口车”就是其中颇负盛名的一家。而招牌上那个新增不久的“英飒”(IMSA),让邓群峰的这家门店更显特殊。

  平行进口车,是一种4S店之外的进口车销售业态,可利用梅山港的保税和报关优势,快捷灵活地从海外厂家直接进口最新款车型,类似汽车行业中的高端买手店。又因远低于4S店的运营成本,和种种条条框框,定价更自由,让利空间更大。同款车型最大优惠幅度可达20%左右。

  而“英飒”则是近几年迅速崛起的德国改装车品牌,通过厂家直接授权,对部分车型进行更奢华更具个性化的改装,作为该车型的品类补充——类似一部世界名著更精彩的续传,再以较为实惠的价格向市场发售。

  只有最高级的业内玩家才能把这两个汽车销售细分市场运营得当,而邓群峰就是一位典型的高级玩家。

  邓群峰和汽车行业的结缘是自然而然的,在部队时就与汽车打交道,复原后第一份职业就是摩托车和汽车的销售。此后再随着市场的变化,实时调整职业方向。

  仅从这些信息看,邓群峰的经历似乎也并无多少特殊之处,但部队的历练除了积累了大量汽车专业知识,还锻炼了他一个非常特殊的“技能”和品质,那就是过人的毅力和敏锐,和大局观,这使他往往能快速把握稍纵即逝的细节和信息,并迅速付诸行动。

  这种“技能”在他后来的事业发展中,起到了决定性的作用。

  2005年,邓群峰经历了第一次角色转型。当年,被称为汽车销售行业《反垄断法》的《汽车品牌销售管理办法》出台。这一《办法》让4S店这一业态横空出世,也对当时的汽车销售市场起到极大的规范和推动作用。

  邓群峰很敏锐的抓住这一机遇,立即投身4S店领域,在彼时还不甚出名的路桥方林汽车市场,出任一家汽车销售公司的4S店职业经理人,开启了事业的新阶段。

  很快,邓群峰在销售端和运营端独特的能力就开始显山露水。它们归根结底可以归结为两方面:第一是高超的信息获取意识和能力;第二是用宏观的视野巡视市场。这两大技能犹如军事中的情报工作和战略分析,双剑合璧,在销售端也发挥出强大的作用。

  怎么获取情报?在网络不是很发达的时代,邓日以继夜地用电话四处沟通,全力获取最新信息。据他回忆,当时的工资也就是两三千,而他一年的话费就约达五位数。

  除了打电话,他也及时研究各类相关数据和品牌销售报表,实时掌握市场动态,最终知己知彼百战不殆。

  第二个技能又可以称为:立足台州,放眼全国。邓群峰以极为宽广且深邃的视野,从分析全国市场和特定区域市场入手,再俯瞰台州市场,预判其趋势,更快更准确的判断台州市场的动向。

  凭借这些对台州同业近乎降维打击的营销能力,再凭借出众的服务意识和管理手段,邓群峰的4S店业绩越做越大,其管理的门店也逐年增加,最高峰时期同时管理的门店达十多家,员工超千人。很多别人没注意的品牌,他率先入手;别人没发现的商机,他已抢先把握。

  但对邓群峰来说,他还需要一次决定性的突破,而目标就是大众。

  德国大众,世界顶级汽车品牌,除众所周知的奥迪、大众等,一些如雷贯耳的豪车品牌,如宾利、保时捷、兰博基尼等,也属于大众旗下。简而言之,大众几乎把中高端汽车市场一网打尽,并凭借先发优势,在中国拥有极高的品牌号召力,在汽车经销商眼中属于神一般的存在。

  邓群峰心中有一个十年规划,就是拿下大众,然后从大众起步,继而是宾利、保时捷,一步步把控住中高端市场。

  但在强手如林的4S店江湖,要获得这家泰山北斗级的品牌认可,在自身实力未臻一流境界之际,难度可谓登天。

  为实现自己的梦想,邓群峰表现出了不可思议的毅力和执着——他整整坚持了七年。每年大众重招代理,邓群峰都积极应标,万里奔波,从不缺席。

  终于在第七年,邓群峰捕获到了一个千载难逢的良机——大众中国区换帅。而这也正是大众重新认识中国经销商的机会。邓群峰立即行动,寻找直接接触这位新负责人的机会。

  很快,他发现在与大众的电子邮件沟通中,一个邮箱地址在转发中反复出现。凭借过人的敏锐,他马上意识到这个邮箱的主人极可能就是那位新任负责人。于是他找来熟识英文的助理,花了数日写了一份长长的英文邮件,在信中除自我介绍,也对销售大众汽车的思路策略做了扼要而精准的陈述,再发送到这个邮箱中。

  邓群峰的判断完全准确,那个邮箱正属于大众中国区域的新任负责人。而这位负责人也从邮件中了解到这家异常执着的经销商,同时也了解了邓群峰对大众品牌真谛的独到把握,以及对市场的过人见解。

  在最后的竞标中,邓群峰所做的那份上百页的标书,以及标书中精准的市场分析判断,成熟的营销策略,彻底打动了大众。邓群峰的七年坚持,如愿以偿。

  以如此能力,做一个出色的职业经理人自然不是邓群峰的终极目标。并且在2014年前后,4S店领域已成一片红海,门店数量呈井喷状态。也恰于那时,宁波给了邓群峰一次白手创业,开宗立派的机会。

  2013年前,中国的整车进口口岸仅有天津滨海一处,浙江的进口整车必须去天津报关。2013年10月,宁波北仑区的梅山保税港区整车进口口岸正式通过验收,意味着进口整车可以直接在梅山港报关,不必远赴天津。

  梅山港迅速成为中国整车进口的又一重要口岸和销售枢纽,也为浙江本土进口汽车经销售大大节省了流程成本。

  邓群峰的机会终于来了。他迅速将主战场迁移至宁波,并正式转战平行进口车市场,销售包括宝马、丰田陆巡、丰田霸王、奔驰等著名品牌和车型。

  此时,他积累了十多年的销售及管理经验,以及出色的服务意识,都得到充分的发挥。只用了短短3、4年,邓群峰就做到了一年约500台的规模,市场更是辐射到江西、福建、江苏等周边省份。

  在2019年,邓群峰的事业又出现了大幅度的转型。

  当年邓群峰发现自己销售得非常顺畅的宝马遇到了一个意外和强有力的竞争对手,奔驰GLE。而且这批GLE相比传统产品,性能更为出众,价格却并不高。

  不速之敌来自何方?经邓群峰调查,原来这批GLE是奔驰的改装车,果然来者不善,也让邓群峰首次领略到改装车的过人价值。

  2020年,邓群峰经不懈努力,并经朋友推荐,终于获得世界著名改装车品牌“英飒”的认可,取得其宁波地区代理权。

  英飒也来自德国,如其中译名,英武劲捷,发展前期通过一些列兰博基尼改装套件而闻名,在欧洲跑车拥护者中享有很高的知名度。与多个豪车品牌都有长期合作,也丰富了这些豪车品牌的产品线。

  看过《速度与激情》中,那些启动前发出阵阵令人热血沸腾的轰鸣声的改装车吗?那便出自英飒这类品牌所为,并提供个性化的设计定制方案。由于英飒的套件运用了空气动力学,曾经刷新了世界上最快SUV和最快四门轿车的记录。

  一方面通过平行进口,获得更灵活更实惠的价格;另一方面获得大量豪车的改装品牌。这使得邓群峰能将那些欧美大片中才会出现的炫酷的改装车型,以优势的价格提供给消费者。往往同样的价款,可获得更高级和个性化的配置。

  邓群峰表示,他将在平行进口车和改装车领域继续发力,将更多优质的改装车进口至宁波,让更多客户买到更实惠的好车,豪车。而这也让邓群峰的事业拥有了新支点和新赛道,实现其事业的再次弯道超车。