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摆摊商人方志明想证明 义乌制造不比广东制造差

A-A+2013年9月13日14:21钱江晚报评论

  2000年,义乌市场上生意还挺好,他却孤身一人跑到广东去办厂,身边的朋友觉得他太疯狂。2012年当欧意电器销售额已达6.5亿元,预计2015年销售有望达到10亿元时,这位年轻老总又毅然决定返回浙江,投资兴业。他到底是怎么想的?

  见到方志明时正是下午,第二天他就要再次从义乌飞往广东,采访算是赶上了末班车。方志明说,一年中大半时间,他都在两个省份之间飞,两边都脱不开。虽然在广东已经待了10年,但是这位义乌商人的乡音听起来还是格外亲切。

  代理商居然直接找上厂家了

  “我和义乌很多人一样,以前都是在义乌摆摊的。”这是方志明最常提起的一句话。

  上世纪90年代,或许是义乌市场最好的日子,当时方志明就在义乌篁园市场摆摊卖煤气灶,当时甚至连油烟机都尚未面世。

  “只要有货,就供不应求!”方志明回忆,全国各地很多商人都选择到义乌进货。但这样的日子没好多久,五六年后,方志明发现,义乌优势已经不明显。

  “有一天,一些和我很好的客户突然对我说,方老板,我就直接从厂家那边拿货。”方志明才意识到,全国高速公路兴建,手机普遍,信息不再闭塞,人们根本没必要非要到他这里进货。

  “代理商其实就是给别人打工,不可能做大。当时我的产品主要是广东厂家进货,江苏、安徽等客户不来义乌进货,都直接去厂家进货了。”意识到这一点,方志明当下决定,与其替人打工,不如办厂自己造。而这一决定在当时的义乌人看来,绝对是疯狂想法。

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